最火从销售漏斗剖析网络营销的剧痛抢答器饰兽类瓦爆破设备漂白原料火车模型

钱花了，但不知道络广告的效果

有些企业花了大笔银子投入各种形式的络广告，却很难得出结论：哪种络营销的效果最好？因为恒温水槽他们没有站流量监测工具，没有对来访民的页面路径的精准分析，从而没有分析出民没有买单的抗拒点，更加没有一种能把流量转换为线索量、把线索量转换为销量管理理念，从而出现投入了很多的络广告费用，却不知道怎样评估，出现“傻傻的烧钱”现象。

有流量，但没有销量，不知道如何转化络线索

络营销产生的销售线索更需要一个转化跟踪工具，这个工具甚至能追溯到成交客户的搜索历史“1035”期间（或者络来源），比如：企业可以评估到效果，从百度搜索关键词A的成交客户远比从关键词B来的客户产生的销量大得多。更重要的是：很多销售线索没有更好的管理和跟进，最终影响络营销的投入产出比，就像“见着银子在眼前飘，却攒不到自己的手中”。

权威数据：

据艾瑞咨询市场调研统计，2001年中国络营销市场规模4．6亿元，其中，这笔巨额支出90％以上都由中小企业买单，所以，中国的络营销管理市场是一片浩瀚的蓝海。但是，感应器络营销行业普遍存在一个“长而尖的漏斗现象”：企业大把花钱筹建站和市场推广营销，但引来的站访客80％来一次就流走了，有15％的访客流量访问多次但不留任何信息，有4％的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1％的访客最终与企业完成了交易。

“花钱得不到好效果”就是络营销的剧痛

解决“剧痛”不能“忍痛”

“以前，络营销一般都是三部曲：建站、推广、销售；现在，中小企业在逐步实现建站推广、营销管控工具、客户销售管理平台。络营销由粗放方式转为精准络营销方式，但对中小企业而言，如何使流量转化为销量，已成为企业络营销的瓶颈。”“络湘军”知名营销专家赵勇说：“我们需要精准络营销，需要精细化的站流量管理，也需要精细化的线索管理，这样才是健康的络营销之道。”

据有混凝土的抗裂性能越好关报告指出：九成以上中小企业存在络营销瓶颈。如何走出络营销误区，绝大多数站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己站的访客流量转化为自己企业产品的销量，杜绝络营销存在恶意点击、虚假点击等问题。

赵勇指出：“络营销在企业建立站后，我们需要软件工具发布信息和管理流量，比如：通过发布信息的钱途商机多功能络推广软件、智能络营销乐语系统、沃力森XTools企业维生素精准客户管理平台，可以把络营销过程的各个节点连接通畅。”

面对如火如荼的络营销，通过互联获得商机，也能通过互联管理商机，确实让钟情于络营销的企业耳目一新；好的营销工具层出不穷。沃力森公司的XTools月租型CRM客户销售管理工具是目前中国连续五年第一的销售线索管理、客户管理工具。据了解，XTools的付费用户已经达到6700家。

定位于电子商务时代，中国中小企业需要整屏蔽泵合销售工具，包含“信息发布，引客户进门、客服，消除客户购买抗拒点、精准的客户跟单签单管理”的络营销管理新的三步曲，实现增大客户的来访量和销售漏斗底部的成交量，形成体积小新的“大而宽的销售漏斗模式”。

这就是利用：管理“站流量”到“线索量”，再到“销量”一整套“销售漏斗”的方式解决络营销的“剧痛”。中小企业应该以络信息化为武器，用先进的络工具去实施电子商务，建立百年企业“铁打的营盘”根基，进而参与全球化竞争，实现企业腾飞。(end)