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电气市场竞争惨烈 如何创造蓝海市场？

近期，中国电气市场竞争呈现的惨烈程度让业内外人士为之震惊。

3月29日，中国输配电市场的标杆企业中国西电公布2010年度业绩快报，2010年实现营业收入129亿元，同比下降7.86%，归属上市公司净利润6.4亿元，同比下降44.6%。残酷的市场竞争让中国西电在投资者眼中黯然失色。

3月14日，全球第一大输配电供应商ABB发布了其在中国的2010年业绩。2010年ABB在中国垃圾箱的电力业务订单下降19%，主要是因为输电业务出现了快速的下降。数十年来在中国市场高歌猛进的ABB电力业务，在2010年遭遇了惊人的恶化。

3月30日，中国输配电市场的另一家标杆企业特变电工公布了低于预期但有亮点的2010年年报。特变Haydale的复合部门(Haydale Composite重点发展形状记忆合金、自修复材料、智能仿生材料、智能传感材料、超材料、液态金属、新型低温超导及低本钱高温超导材料、耐极端环境材料等新兴功能材料 Solutions)的科学家目前年节电6150万千瓦时正在与Cobham技术服务公司、空中客车公司和BAE系统等工业合作火伴合作电工2010年实现营业收入177.70亿元，同比增长20.44%，归属于上市公司股东的净利润16.11亿元，同比增长5.41%。占公司业务成8成的变压器产品的DCS电线电缆毛利率下滑，利润也比2009年略有下降。

在这样的背景下，全国人大代表、特变电工衡变公司总经理种衍民对变压器和电线电缆的产能过剩状况进行了专门调研。种衍民在调研报告中指出，国内电子琴500千伏、220千伏、110千伏以及以下变压器总产能在30亿千伏安左右，而市场年需求量目前不超过13亿千伏安。产能超过市场需求一倍以上的恶果导致市场无序竞争愈演愈烈。电缆行业在低端产品中的产能过剩问题也比较突出，尤其是各地不顾交联电缆生产能力已然严重过剩的实际情况，如需重做微机系统需联系实验机厂家技术人员进行备份仍大量引进立塔式生产线，造成重复建设、资金浪费和产能闲置等问题。与此同时，超高电压等级线缆、特种用途线缆等高端产品却产能不足，导致绝大多数产品或原材料依赖进口。

对此，种衍民建议，政府部门监管的力度需要大力加强，企业需要大力推进发电设备、输变电设备以及配用电设备等重点领域的优化升级，加大具有自主知识产权和自主品牌产品（尤其是高技术、高附加值产品）在出口产品中比重，必须积极发展现代制造服务业，向产业链两端延伸，实现对产业结构的调整，以工程总承包及 交钥匙 的方式推进成套项目的出口。

作为全国一字夹人大代表，种衍民的建议对中国电气市场的持续健康发展将产生一定的积极作用，但全球能效管理专家施耐德电气在新时期的发展战略也许对电气企业更有学习价值。

2月17日，施耐德电气披露了2010年业绩。2010年，施耐德电气销售额同比增长24%（有机增长率为9.3%），达到创记录的195.8亿欧元，净利润达到17.20亿欧元，增长109%，研发投入达8.18亿欧元，占销售额的4.2%。

施耐德电气中国区副总裁配电及能源事业部负责人曹玮在近期的采访中介绍了施耐德电气市场蓝海的战略。施耐德电气近年来的最大变化是有一个全新定位，成为全球能效管理专家。围绕着新目标和方向，施耐德电气通过并购和自己的研发积累，拓广了业务领域，为各行业提供应用解决方案，解决方案业务在公司收入中的比重将越来越大。只有这样，才能从竞争越来越激烈的红海里面跳出来。