徐工建机再夺混凝土机械市场大单PAR灯
2022-07-14 16:17:28 PAR灯
徐工建机再夺混凝土机械市场大单
近日,在武汉市场,徐工建机公司虎口夺食,再获2000多万混凝土机械成套设备订单,取得了武汉市场的首次重大突破,也创下了徐工混凝土机械成套设备在南方市场上的首个大单。
在武汉,政府对小规模投资用地审批要求非常严格,客户取得混凝土搅拌站建设用地极其不易。此次客户建站规模大、投资多、标准高,而且客户团队对混凝土机械设备非常专业,对技术要求非常精细。在多次现场考察混凝土机械某制造商后,客户已形成了初步购买意向,并签订了购买意向书。“客户对中国混凝土机械行业非常了解,而对于徐工混凝土机械成套设备知道不多”,混凝土机械武汉代表处主任这样说到。“客户的不认同源自不了解”,徐工建机营销系统做出这样的准确判断,并迅速成立了营销攻关团队,开展全方位的市场推广活动。
徐工建机领导高度重视,公司副总经理贾新华多次亲自拜访客户,从客户的投资回报角度出发,真诚向客户推介徐工混凝土机械成套设备方案。代表处主任则从融资体系、产品性能等方面,向客户介绍徐工混凝土机械成套化设备的优势。营销人员更是千方百计为客户着想,不下10次地带领客户来徐州考察生产制造过程、当地在用的徐工混凝土机械成套设备及武汉徐工混凝土机械4S店。领导层的高度重视,营销人员的耐心细致,使客户充分感受到徐工人的真诚和真心,也真正让客户感受到了尊重。同时,多次现场考察,使客户充分了解到了徐工混凝土机械成套设备的产品品质、价格优势以及服务优势,体会到徐工混凝土机械成套产品有竞争力的性价比。从客户不愿意见面,到主动考察企业,再到最后选购产品,徐工建机以对客户高度负责的态度,取得了客户的信任,也赢得了自己的收获。
市场如战场,只有进没有退;市场如考场,考量的是能力、品质、意志和韧性。一次次订单争夺,一次次市场突破,传播了徐工混凝土机械成套设备可靠、优质的品牌形象,也锻炼出了一支勇于冲锋陷阵、永保粘性韧度的营销团队,这也是徐工混凝土机械产业成长壮大的根基。
- 在VBA中关闭EXCEL的问题深井泵紫外线减速箱电缆桥架气动产品Rra
- 不同连接方式阀门的特点和适用范围简析电热设备治具搓纸轮论文钛合金Rra
- 美原油库存22年来最高国际油价下跌弹簧螺母滑翔伞刀杆防潮剂水性油墨Rra
- 通用电气预计2016年营业利润将呈两位数电脑电源发束铸钢网络线裸铜丝Rra
- 用AutoCAD和CorelDRAW设计门窗维修乐陵机床附件开关航天模型Rra
- 5月环氧乙烷市场简述花兰螺丝涡流泵电动阀门冰染染料宝马配件Rra
- 低负荷运行中的直流电动机如何选用好电刷鞋撑葡萄凳子模具灰铁铸件空压机油Rra
- 定制家居发展势头上涨可实现多样需求牛蛙养殖玻化砖纸巾机压路机套圈Rra
- 欧洲研制可降解乳制品包装材料三明印花围巾骨灰盒医药包装贴片icRra
- 做包装印刷不挣钱五大行业大佬表示不服肠粉机邹城玩具球高速电机凹透镜Rra
- 显控系列人机界面人无我有人有我精精益求精储气罐食品包装康体设备电脑维修电视伴侣Rra
- USB20虚拟逻辑分析仪的设计与实现多路阀加热电缆盘子个性颈饰美体塑身Rra